揭秘快手直播江湖:一场直播带货13亿打赏超千万

发表时间:2020-01-28

  “老铁双击666”“来!给xxx点波关注”“感谢xxx送的穿云箭”,这是在快手直播上较为常见的一个画面。快手主播们在直播间说着闲话、女性冬季美容护肤王春美容皙白焕颜护理为美丽喊着麦、卖着货,粉丝们为喜欢的主播豪掷千金,欲罢不能。

  有人一场直播获千万打赏,有人一场直播90分钟带货1.3亿,快手直播线一场直播,打赏收入超百万

  在直播平台上,动辄数十万的打赏早已见怪不怪。据飞瓜数据,果酱妹随意摘取了2019年9月其中两天的数据,可以看到直播打赏排行榜上,排名一二位的礼物收入甚至超千万快币(10快币=1元),折算成人民币就是一场直播百万收入。

  •短剧段子型:比如搞笑无厘头的段子手主播“张二嫂”,粉丝数2787.9W;

  •户外直播型:比如号称快手第一户外主播“祁天道”,粉丝数3900.9W;

  •美食吃播型:比如从抖音火到快手的主播“大胃王浪胃仙”,粉丝数1276.2W。

  主播们依靠才艺或其他个人特色迅速收获粉丝,但在直播时主播们却并不仅仅只是展示才艺。近期来,主播们在直播时较常玩的就是和其他主播PK,即两个主播连线PK,在规定时间内看谁的礼物积分多,谁就赢。输的一方,需要接受事前约定的挑战。

  在PK活动过程中,可以实时看到礼物榜单。主播通常会号召自己的粉丝给排在榜单前几的人点关注、冲人气或消费等等。

  2019年5月1日,散打哥与祁天道PK,PK分数达4亿分破快手PK记录,直播间在线万。

  快手直播上的打赏金额每每令人震惊,尽管直播平台上的礼物榜不乏存在公会或经纪公司,夜明珠世外桃源保养秘笈:针式打印机的保养及,为了热度而大手笔刷礼物,但实打实地刷礼物的粉丝亦大有人在。除了直播打赏收获不菲,主播们的带货能力也是不容小觑。

  目前,快手主播在直播时可通过快手小店、有赞、魔筷、淘宝等平台进行带货,便捷多样的平台选择,让主播们有了大展拳脚的机会。快手穿搭电商头部主播“娃娃”,开播一小时,平均成交量可达两百万以上。去年双十一,更是在快手上卖出24.6万单,成为全网女装类目销量第一。

  随着直播形式的变化,快手上高人气的主播往往会选择办活动来带货。从结婚、生日,到拜把子、周年庆等,办活动的名义多种多样,最重要的是会邀请各种明星、达人为其站台。2019年8月18日,因“结婚花5千万请42位明星”登上微博热搜的“辛有志”就是其中一位。在活动开始前,辛有志就在自己的快手账号上发布短视频做预热,邀请的明星包括成龙、王力宏、最新抓码王,张柏芝等,活动场地更是选择在北京鸟巢体育场。

  事实上,主播们除了在自己的小店里带货之外,还会给其他电商主播引流带货。据果酱妹观察,目前高人气主播的直播间礼物排行榜前几,基本是做电商的。为“感谢”这些刷礼物的电商主播,主播们往往会通过连麦,给电商主播荐卖自家产品。

  这种行为,主播们往往会因无法把控产品质量等因素被推上风口浪尖。如常霸礼物排行榜前列的“天津李四「追风少年」”,

  但是近日,坊间传闻日赚百万的快手主播“天津李四”就陷入了困境,因中秋前夕的一场直播卖货活动被辽宁电视台经济频道点名质疑。事情源起“天津李四”连线“田哥大闸蟹”,在自己的直播间进行卖货,声称8只“阳澄大闸蟹”只需168元。据报道,有近一万名网友购买了该“阳澄湖大闸蟹”,但却发现缺斤短两、存在死蟹小蟹、发货延迟等问题。

  据QuestMobile发布的《2019付费市场半年报告》显示,手机游戏、游戏直播付费用户占比超过30%,娱乐直播付费率突破25%。付费用户呈现年轻化、高黏性、高消费能力局面。

  •寻找刺激。由于个人生活习惯、性格等原因,一些喜欢宅在家里的人常常会感觉生活无聊。各式各样的主播,则会给他们带来生活上的刺激。

  •情感寄托。类似于追星,把主播当成一种情感寄托,刷礼物是为了体现自己对主播的喜欢,排面必须撑起来。毕竟,主播如此卖力地逗你开心,刷点礼物并不为过。

  •获得满足感。主播们为了维持人气,往往会绞尽脑汁地为自己的直播设计有趣好玩的梗。不同于录播,用户观看直播除了实时获得快乐外,也有一种“与民同乐”的感觉。


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